Gerente Comercial

Fazer gestão do ciclo de vida dos colaboradores da equipe, garantindo que os processos de admissão, demissão, treinamentos, avaliação de desempenho, promoção, gestão de ponto sejam executados de forma eficaz;

Implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa, realizando reuniões estratégicas com a diretoria, criando planos de ação, orientando a equipe e acompanhando os resultados;

Coordenar e monitorar as atividades de vendas das equipes, realizando acompanhamento via rituais diários das operações, fornecendo suporte, orientações e feedback contínuos;

Gerenciar vendas de produtos e serviços, incluindo parcerias estratégicas, acompanhando resultados, definindo ações para captação de clientes e estratégias para as bases e parceiros;

Estabelecer e revisar indicadores de desempenho para todas as áreas do comercial;

Apresentar resultados para diretoria para alinhamento com as metas estabelecidas;

Facilitar comunicação e integração entre áreas internas da empresa, realizando reuniões de alinhamento entre marketing, financeiro, jurídico e operações para assegurar que todos os departamentos estejam integrados;

Auxiliar a equipe em negociações que exigem maior experiência ou alinhamento tático;

Apoiar o marketing e área de produtos na definição e no lançamento de novos produtos e campanhas comerciais.

Apoio dos executivos de vendas para negociação e fechamento de contrato Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou correlatos.

Conhecimento em ferramentas de CRM como Hubspot, Pipedrive, Salesforce para registro de interações e gestão do pipeline de vendas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou correlatos, com conhecimento avançado em KPIs de Vendas como CAC, LTV, Taxa de Conversão.

Conhecimento avançado em metodologias de Vendas, como domínio de SPIN Selling, Challenger Sales, SNAP Selling e BANT.

Conhecimento em planejamento Estratégico de Vendas, com modelos como BSC (Balanced Scorecard) e OKRs para definir metas realistas.

Conhecimento avançado em técnicas de Precificação e Posicionamento de Mercado .

Conhecimento sólido em Funil de Vendas e Taxas de Conversão, com domínio de modelos de funil como AIDA, BANT, SPIN Selling.

Será Um Diferencial Se Você Também Tiver

Conhecimento do mercado SaaS ou de tecnologia.